3月5日至6日，由深圳国新南方人才交流培训有限公司主办的“企业出海系列课程”首期《海外市场战略》在兰州大学深圳研究院成功举办，正式拉开了系列出海培训课程的帷幕。来自全国各地的二十余位企业家及高管代表齐聚一堂，围绕海外市场拓展的核心命题，展开为期两天的深度研习与实战探讨。

【出海梯队齐聚，实战经验与初创困惑同频共振】

本期课程汇聚了三类核心学员：上市公司高管、已在海外布局多年的企业负责人，以及正筹备首次出海、亟需系统方法支撑的企业创始人。多元的参训背景，让课堂成为跨阶段、跨行业的出海实战交流平台——既有成熟市场经验的沉淀分享，也有出海初期的痛点碰撞，不同视角的交锋让两天学习更具张力与启发性。

【实战派导师领衔，华为方法论深度赋能】

课程特邀华为系实战专家付天学老师主讲。付天学老师拥有15年海外一线实战经验，曾主导华为海外销服体系从0到1搭建，深耕亚太、非洲、欧洲等多个重点海外市场，亲历多个重点市场的开拓与深耕。

两天课程围绕“谋势—察机—定策”三大主题层层递进：

谋势：结合真实案例，拆解企业从市场调研到突破、从规模销售到市场巩固的完整演进路径；

察机：运用“五看三定”的方法进行市场洞察，带领学员找到属于自己的海外市场机会；

课程研讨环节，一位已在泰国市场布局的企业家学员抛出真实困境：“公司在泰国设立的代理公司发展迅速，已占据可观的市场份额，现在代理方要求获得51%的控制权，该如何应对？”

这一问题迅速点燃全场讨论。付老师结合多年海外实战经验，从控制权底线、合作模式设计、利益绑定机制、谈判策略等维度给出针对性建议，直击企业出海核心痛点，引发了强烈共鸣。

【从“听概念”到“带方案”，课程实效获学员点赞】

坚持实战导向、结果导向，本次课程真正做到了让学员带着问题来，拿着思路走。

渠道管理“各自为政”，公司端与市场端信息割裂，怎么办？除经销商，还有哪些可靠渠道能搜集并验证当地市场信息？各地合规政策风险如何系统把控？即将组建的渠道部门，从经销商准入、等级评估、信用评估，到协议价、框架合同及审批节点，整套流程该如何搭建？

面对这些真实困扰，学员们在课堂上现场求解。付老师逐一剖析、给出路径，让痛点有了破局方向。

【九大模块体系化赋能，陪伴企业走好全球化每一步】

首期课程圆满收官，出海征程刚刚启航。接下来，国新南方将持续推出海外市场组织人才、海外市场营销战术之交易模式、海外市场拓展之合规与风险管理等系列实战课程，以完整、专业、体系化的课程内容，助力企业在全球价值链中实现跃迁与长青。