导  读

作为全新时代背景和当前国际形势下的重要国际交流活动，由国新南方主要承办的“智能时代与知识产权——2019中日知识产权（深圳）论坛”于2019年6月22日在深圳福田成功举办，论坛集聚了中日两国20余名顶级知识产权专家参加，腾讯、比亚迪、迈瑞、创维等数十家中日领军企业出席，日本特许厅、日本贸易振兴机构（JETRO）等日方代表和国内产学研各界近200余人参会。深圳电视台、南方日报、深圳特区报、南方都市报、深圳商报、晶报、深圳晚报、香港商报等全国数十家主流媒体对论坛进行了重点报道。

论坛结束以来，举办效果受到中日两国专家和主要领导、各界朋友的一致好评，论坛所形成的口碑效应仍在不断发酵。应广大参会者的要求，现将主要参会嘉宾当日演讲实录分期刊出，以飨读者。本篇为浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任/AMT咨询共同创始人王玉荣发表主题演讲的内容。

【AMT咨询共同创始人王玉荣现场演讲】

尊敬的黄区长、邝局长、吴教授，各位来宾好。非常高兴今天代表清华长三角研究院分享产业互联网的趋势以及在产业链级别的知识产权相关产业治理问题的一些思考和探索。

浙江清华长三角研究院是习总书记16年前亲自谋划、直接推动创立起来的，他给出的发展目标是成为具有先进水平的创新载体，为区域创新体系做出贡献。今天来到深圳福田这样一个具有资源禀赋、改革精神的区域，也希望我们的分享能够在中日高端论坛上发挥一些合作共赢的价值。

AMT也是中国年收入超过10亿领先的管理咨询与IT咨询机构，为新华社、中国财政部等服务过的咨询案例，也使得我们的研究能够有很多的实战印证。

传统产业互联网改造机遇与知识产权问题

今天我们所谈到的产业互联网、产业链和产业链级的知识治理，它是在一个什么样的宏观文件和政策背景下发生的？我们现在看到的一种趋势是大中小微企业的一种产业链组织，就在我们开会的酒店附近的一条街道上，有一家卖水果的企业叫百果园，在深圳有很多朋友都会到那里长期买水果，我昨天入住酒店看到旁边有这样一家小店，我于是也进去购买体验了一下，它是中国最大的水果产业互联网平台，连接了3600家水果零售终端，年销售收入达到100亿，未来发展目标是要连接3万家水果零售终端。这中间它发生了一种什么样的事情呢？这个企业在水果零售领域在回答“十九大”报告当中关于新时代产业体系中加快实体经济转型升级的课题，一是这个水果从种植、运输到零售，它是实体经济，二是百果园在线上销售占到20%，我们进去之后感觉到不是一个从农村来的一般的年轻人开的水果店，有很多人进店之后还会在网上进行复购，有很多的科技创新。等一下我还会分享一些产业互联网平台，比如说深圳中粮的粮达网，如何两年时间当中运用供应链金融实现在线交易450亿，以及人力资源协同发展，产业链的发展不是说只让核心企业得到优惠，而是带动广大的中小微一起向前发展。

这样一种新时代的产业体系，它和我们今天论坛的主题知识产权会有什么样的关系呢？我们发现像百果园这样的核心企业，它拥有一条大的S（Supply Chain），这个Supply Chain在连接着广大的数以万计的小B，它要把自己对供应链的理解，很多知识产权要带动这样的小B一起去使用，一起去创造，于是这样一个知识产权由谁购买呢？可不可能有核心企业购买，但是所有的小B都来付一份微小的费用。比如在水果运输过程当中需要进行水果的保鲜，我们有一种光辐射技术，只要通过简单的照射就能够让水果保鲜时间变长，我们很难想象让分散的1000家、3000家小微水果店有勇气用这种技术，但是百果园可以购买，这样的几千家的小水果店是不是可以来分担这样一种技术创新的成本？每家哪怕只交1000块钱，积微成筑，聚沙成塔，就能使这个技术知识产权的原创者也得到足够的回报。因此我们也非常建议与会专家要高度重视Supply Chain，S to小B，供应链企业带动数以千万的小B一起成为知识产权的发明、创造、使用、共享、收益、收费的情况和现象。

如果说消费互联网是To C的话，那么产业互联网更加延长，在深圳的粮达网两年时间连接了5500家中小微粮食贸易商，我们和他们提供了一些深度服务，过程当中沟通起来，在欧美有没有这样的粮食产业互联网平台呢？他们说没有，因为那里的粮食贸易高度集中，由ABCD字母开头的四大粮仓集中完成的，一家以A开头，一家以C开头。由于中国的产业链非常的低、小、散、乱、差，我们在一个领域做产业互联网的平台，联系中小微的时候，反而有那么多的中小微可以供我们连接，这种相对的行业集中度低，成就产业互联网平台。

在我们国家有多少个产业跑道上会出来这样一个个的深入平台呢？比如在6万个纺织布艺服装产业，大家知道广东省、广州、深圳关于纺织、布艺、服装、面料的贸易做的非常大。总部在广州的一家企业——百布网，由于这个平台连接10万用户，深度服务1500家To B在平台上的产业小伙伴。去年8月的时候得到雄牛资本3000万美金的投资。不到100天后又得到老虎基金1亿美元的投资，这就是在产业上加数字化、平台化的巨大力量。

粮达网地处深圳，百果园地处广州，它和地方税收有什么样的关系？在平台上一买一卖，印花税、地税双边万分之六就产生在了当地。因此，我们走出这个酒店去到百果园时，由于百果园连接的是全国成千上万家的零售终端，进行了一个产业收入的归集，不管零售店是在山东还是无锡，这个总部平台是在深圳，于是它的很多收入和税收归集就发生在深圳。一个个垂直的产业跑道一共有多少个呢？会有多少个产业互联网平台在产业链上发挥这样的作用？根据国民经济分类标准，2017年的分类标准，我们国家的国民经济一共有20个大类和1380个小类，1380个小类中间可能会讲到钢铁的生产和贸易，围绕钢材做互联网的公司就有300多个。1380个小类当中可能有一个水产贸易，而我们知道的一家水产产业互联网公司叫华采找鱼，它只做一个品种——阿根廷鱿鱼，阿根廷鱿鱼全球40%的交易商在华采找鱼上进行交易。他得到BAT的融资之后很高兴，说我要扩门类，说我要从阿根廷鱿鱼扩到比利时鱿鱼，我想说明1380个行业的行业小类上再往下分解，会有上万个数以万计垂直的产业互联网跑道上马云这样的企业家出现，他们在一个个的产业链上发挥着他们的作用。

各区域各产业“+互联网”的转型升级与创新发展实践

熟悉这条产业链，并不意味着他拥抱互联网就没有障碍，我们在帮助他进行“+互联网”的顶层设计，做出IT闭环、跑通供应链金融、综合运营，以及怎样带动教育那些小B成为产业链上的一种新型的产业从业者，这些企业当集聚到一个园区的时候，这个园区是一种产业互联网新经济的集聚区，面对和解决这一系列问题的时候，我们发现他们思考的不仅仅是企业家，而是产业家思考的问题。就像大家到百果园买水果的时候，它写的是“让天下水果人过上美好的生活，让天下水果人过上更好的生活”，以前一个传统的陈列不是很好的、卫生不是很好的小水果店，怎么通过连接百果园发生真正的产业升级。

这就是全国各地、各区域产业互联网平台正在不断地涌现的动态。从北到南，就农粮这个领域来说，兴海大豆产业互联网、天津尚粮农粮互联网、福建种子产业互联网和深圳的粮达网在不断地发生。粮达网一年的现货运输量是400多万吨，而在辽宁这里的大连港和锦州港，全国第7大到第20大的港口，他们发现原来自己也可以做粮食的产业互联网。因为他那里一年粮食8的吞吐量是2000多万吨，是粮达网一年所处理的粮食现货量的5倍，深圳的粮达网目前已经是中国最大粮食产业互联网平台，占到现货线下的5%，还有95%都还没有被数字化。于是中国第7大和第20大的港口大连港和锦州港说我们成立辽港电子商务公司，把从我这里吞吐的粮食等多个品种实现在线化，当它连接7000家会员一起来做辽港的产业互联网时，又出现一个产业链上的知识产权治理问题，有哪些技术需要被使用，使用的时候谁是采购方，谁是付费方，是不是有一种产业链级的结构。怎么样能够让各地的政府、企业和金融机构都意识到这种“产业+技术+金融”的化学反应。在西安、洛阳、嘉兴、上海等多地，我们和当地的合作伙伴、政府一起开办了产业互联网共享实验室，用这种实际案例展览的方式，让当地的企业走进来，结合自己的场景来思考。

深圳在这方面也走的非常快，今年1月14号深圳金融办发布了中国首个市级关于供应链金融、产业互联网这个领域的促进文件，其实我们和国新南方也一直在探讨在深圳如何在产业链级的知识治理、产业互联网和供应链金融一起做更多的服务公共服务的工作。这是粮达网两年所实现的数据，并不因为它的股东是中粮集团和招商局集团，就会有很多的中小微企业自己来注册，它们来注册是因为我能够从平台上得到服务，它得到什么样的服务呢？第一个服务就是在线供应链金融，我进货一笔粮食需要400万，这400万如果都用自己的现金去支付，对中小微企业是比较困难的，向谁去贷款呢？银行说你手上有房子吗？有车子吗？如果都抵押完了，只有粮食，银行说我不懂粮食，粮达网说我懂粮食，你只要支付400万的30%保证金（120万），其他的270万由粮达网的IT风控与多家银行的IT风控连接起来，实现从银行的办卡到平台，到中小微的普惠金融贷款，也就是说通过粮达网，5360家全国各地的中小微企业，实现了基于粮食的仓单质押、供应链金融的普惠金融，这就是国家反复发文强调的中小微企业融资难、融资贵这方面问题的解决，通过金融机构到达产业平台，平台再到达中小微，是我们在实践当中看到的行之有效的方法。

在陕煤这样一家全球500家企业，它也找到了一个切入点，就是它的煤亮子平台，三年时间有一个网挂在那里没有人进行使用，后来找到一个切入点终于把它运营起来。它的做法是我在神木这个地方做一个3000平米的仓库，叫共享仓库，对信用比较低的中小微企业说神木有一个免费仓库你要来用吗？你把货物放在神木来，煤矿又能更近，你的机械和备件更快地被那些企业所使用到，你需要吗？以及你把备件和机械放在仓库中值500万，你就可以拿走300万的抵押贷款，你同意吗？不到三个月以后这个仓库就被挤爆了。于是陕煤找到了通过煤亮子平台，通过它的物流管理、仓库管理和刚才讲的“实体经济+技术+现代金融”，实现了对这样一些中小微企业的带动，这个中间有没有产业链上的技术治理问题呢？这个仓库为了能够把这些货物控住，需要采取一些物联网技术，这个仓库当中的货物不能随便被移动，我们要用到一些物联网的重力感知技术，但是只用重力感知技术、电子网站技术，技术是好的，它的商业模式在哪里呢？我们现在和很多的技术公司进行讨论，说我的技术非常好，我需要找到一个商业模式的闭环，煤亮子就在专业机构的帮助下找到这样一个闭环，控住货以后对中小微企业提供一种基于智慧仓库的供应链融资，于是陕煤的杨照乾董事长说我们找到了拥抱产业互联网进入数字转型一个想明白了切入点，我们有没有可能3-5年时间完成集团整体的数字化改造，建设成为中国中西部工业品行业的阿里巴巴或者美团？

我们的互联网再走的深入一些，这是来自青海的一个特色县，叫牦牛藏羊，牦牛县，藏羊乡，就是这样一个特色产业所在的县乡，当它们这里的茶马互市平台成为中国的牦牛肉、藏羊肉的产业互联网平台出现的时候，这样一个个戴着少数民族头巾的屠宰户和零售户用到互联网，在这个平台茶马互市上进行交易的时候，我们感受到了中国互联网进入“一县一品”非常深远的力量，因此产业链在哪里应该技术就在哪里，互联网就在哪里，告别北上广，走到青海去，走到山东沂南县的肉鸭产业互联网，因为那里每年年产6亿只肉鸭，这些地方是深度应用互联网技术，应用供应链金融，以及在产业链上思考知识产权治理的地方。

产业互联网3.0阶段：构建面向全产业链的集成服务平台

结合以上案例，我们可以看到在产业互联网上这种平台起到了什么样的作用？金融的普惠，同时还有技术的普惠，产业链上的这种技术能不能有平台带动广大的小B和若干的服务公司一起来形成一个产业链级的新型结构？

当然有很多平台也走在路上，这中间的关键点，这个平台想实现百亿交易、千亿交易，但交易只是结果，To B的客户不像To C发个券就来交易，他为什么来交易，这是我们帮助一些央企和上市公司，分析他们怎么构筑这种平台的时候一张比较基本的原理图，也就是要通过这种柱子，你的平台要提供各种各样的服务，金融服务、物流服务、技术服务、知识产权服务，你要有这种服务，于是交易成为结果，这种平台本质上不仅仅是一个IT平台，而是产业链生产性服务业集成服务的平台，在交易中产生了大量的规范、信用和数据。

这样一些平台型企业，它的总部放在哪里呢？它的结算中心放在哪里呢？它的区域结算中心放在哪里呢？上海杨浦区也在做这方面的思考，去年7月份首发中国第一个产业互联网集聚区，今年宁波黔阳全国第二个产业互联网集聚区又进行了公开发布，因此欢迎这种平台型企业入驻杨浦，入驻黔阳，入驻到拥抱这种平台型企业的地区，这个方面各个集聚区也有一些相关的工作要做，比如说供应链创新基金、共享实验室等等。

杨浦产业互联网集聚区的发起单位之一是上海技术交易所，如何能够实现这样一幅图当中的一个个纵向的垂直产业互联网平台，产业链当中有什么样的技术需求，反馈给这些平台，这个平台再去购买技术，授权使用的时候，不仅授权给一家企业，而是平台上连接了若干个产业小伙伴，这方面的一种结构到底可以怎么样不断地创新和发展。

在我们连续三年发布的《产业互联网白皮书》当中，我们有一段叫做产业互联网的知识体系架构，我们讲产业互联网的时候讲的这个知识体系，我们在讲什么呢？从第一版的白皮书开始就涉及到产业互联网关键问题研究、产业互联网模式下的法律法规知识产权问题，对于我们来讲是一个需要跨界进行研究创新的问题，今天能够来到这里，感觉到非常高兴，确实应了黄伟区长讲的那段话，开放的力量、变革的力量、合作的力量，我们希望能够一起做一些工作，在平台到中小微连接金融这样一种生态下，我们能够用这样的场景和知识产权界的国际专家不断地研究和进步。

谢谢大家！